نمونه قرارداد نمایندگی فروش | دانلود رایگان قرارداد Word و PDF

قرارداد نمایندگی فروش + راهنمای کامل تنظیم، نکات حقوقی و نمونه متن

قرارداد نمایندگی فروش یکی از پرکاربردترین قراردادهای تجاری و بازرگانی است که میان شرکت‌ها و اشخاص حقیقی یا حقوقی تنظیم می‌شود. این قرارداد چارچوبی مشخص برای همکاری فروشنده (اصیل یا تولیدکننده) و نماینده (شخص یا شرکت نماینده) ایجاد می‌کند. اهمیت این نوع قرارداد در این است که بسیاری از تولیدکنندگان، واردکنندگان و صاحبان برند برای گسترش بازار خود، نیازمند ایجاد شبکه فروش هستند و این هدف تنها با قرارداد نمایندگی فروش امکان‌پذیر خواهد شد.

در این مقاله به صورت جامع و کامل، همه چیز درباره قرارداد نمایندگی فروش را بررسی می‌کنیم: از تعریف و انواع آن تا مهم‌ترین بندها، نکات حقوقی و حتی راهنمای تنظیم نمونه قرارداد.

دانلود رایگان فایل قرارداد نمایندگی فروش (Word)

دانلود رایگان فایل قرارداد نمایندگی فروش (PDF)

قرارداد نمایندگی فروش چیست؟

قرارداد نمایندگی فروش توافقی رسمی میان صاحب کالا یا خدمات (موکل یا تولیدکننده) و شخص یا مجموعه‌ای (نماینده) است که اجازه می‌یابد محصولات یا خدمات را به نام یا به حساب تولیدکننده به فروش برساند.

در واقع نماینده فروش به عنوان بازوی بازاریابی و فروش عمل می‌کند و در قبال این فعالیت‌ها، حق‌الزحمه یا پورسانت دریافت می‌نماید.

ویژگی‌های قرارداد نمایندگی فروش

نماینده موظف است کالا یا خدمات را طبق ضوابط تعیین‌شده عرضه کند.
تولیدکننده یا فروشنده اصلی تعهد می‌دهد کالا یا خدمات را در اختیار نماینده بگذارد.
رابطه میان طرفین باید مکتوب و دقیق باشد تا در آینده اختلافی ایجاد نشود.

دریافت مشاوره تخصصی در انواع قرارداد — دریافت مشاوره حرفه ای و تخصصی در قرارداد نمایندگی فروش

انواع قرارداد نمایندگی فروش

قرارداد نمایندگی فروش می‌تواند انواع مختلفی داشته باشد که بسته به موضوع همکاری انتخاب می‌شود:

۱. قرارداد نمایندگی فروش انحصاری

در این حالت، تولیدکننده تنها به یک نماینده در منطقه مشخص حق فروش می‌دهد. این نوع قرارداد بیشتر برای برندهایی که می‌خواهند بازار مشخصی را کنترل کنند کاربرد دارد.

۲. قرارداد نمایندگی فروش غیرانحصاری

تولیدکننده می‌تواند چندین نماینده در مناطق مختلف داشته باشد و محدودیتی برای تعداد نمایندگان وجود ندارد.

۳. قرارداد نمایندگی فروش با پورسانت

نماینده به ازای میزان فروش، درصد مشخصی کمیسیون یا پورسانت دریافت می‌کند. این روش بسیار رایج است.

۴. قرارداد نمایندگی فروش با حقوق ثابت

در این نوع قرارداد، نماینده ماهانه حقوق مشخصی دریافت می‌کند و مسئولیت فروش طبق تعهدات تعیین شده بر دوش او خواهد بود.

۵. قرارداد نمایندگی فروش ترکیبی

ترکیبی از حقوق ثابت و پورسانت است؛ یعنی نماینده مبلغی به عنوان حقوق دریافت می‌کند و علاوه بر آن درصدی از فروش نیز به او تعلق می‌گیرد.

اهمیت تنظیم قرارداد نمایندگی فروش

بدون قرارداد مکتوب، احتمال بروز اختلاف بسیار بالا خواهد بود. قرارداد نمایندگی فروش از این جهت اهمیت دارد که:

حقوق و تعهدات هر دو طرف به روشنی مشخص می‌شود.
شرایط مالی (پورسانت، سود و …) به صورت دقیق تعیین می‌گردد.
حدود اختیارات نماینده محدود و شفاف می‌شود.
در صورت بروز اختلاف، مرجع داوری یا قضایی مشخص است.

نکات مهم در تنظیم قرارداد نمایندگی فروش

هنگام تنظیم قرارداد نمایندگی فروش باید به موارد زیر توجه ویژه داشت:

۱. مشخصات طرفین

اطلاعات دقیق طرفین شامل نام، شماره ثبت شرکت یا کد ملی، نشانی و شماره تماس باید درج شود.

۲. موضوع قرارداد

باید مشخص شود قرارداد برای فروش چه کالا یا خدماتی منعقد شده است. همچنین محدوده جغرافیایی فروش نیز باید تعیین گردد.

۳. مدت قرارداد

قرارداد می‌تواند مدت‌دار یا نامحدود باشد. معمولاً نمایندگی‌ها یک‌ساله یا چندساله منعقد می‌شوند.

۴. شرایط مالی

میزان پورسانت یا حقوق نماینده
نحوه و زمان پرداخت‌ها
هزینه‌های تبلیغات و حمل‌ونقل

۵. تعهدات نماینده

رعایت سیاست‌های قیمت‌گذاری شرکت اصلی
حفظ محرمانگی اطلاعات مشتریان و بازار
ارائه گزارش‌های دوره‌ای از فروش

۶. تعهدات تولیدکننده یا فروشنده اصلی

تأمین کالا یا خدمات به موقع
پشتیبانی بازاریابی و آموزش نماینده
پرداخت به موقع پورسانت یا حقوق

۷. شرایط فسخ قرارداد

باید دقیقاً مشخص شود تحت چه شرایطی طرفین حق فسخ قرارداد دارند؛ مثل عدم تحقق اهداف فروش یا نقض تعهدات.

۸. حل اختلاف

بهتر است پیش‌بینی شود که در صورت بروز اختلاف، موضوع ابتدا از طریق داوری یا سامانه‌های داوری (مانند سامانه جامع داوری ایران) حل‌وفصل شود.

نمونه بندهای قرارداد نمایندگی فروش

برای شفافیت بیشتر، برخی از بندهای مهم قرارداد به شرح زیر است:

بند محرمانگی: نماینده موظف است اطلاعات مربوط به مشتریان، قیمت‌ها و استراتژی‌های بازاریابی را محرمانه نگه دارد.
بند رقابت: نماینده نباید همزمان با فعالیت برای شرکت اصلی، به فروش محصولات مشابه رقبا بپردازد.
بند ضمانت اجرا: در صورت تخلف نماینده یا تولیدکننده، جریمه یا خسارت تعیین می‌شود.
بند تمدید: شرایط تمدید قرارداد باید از ابتدا پیش‌بینی گردد.

مزایا و معایب قرارداد نمایندگی فروش

مزایا

گسترش سریع بازار فروش برای تولیدکننده
فرصت ایجاد شغل و درآمد برای نماینده
افزایش دسترسی مشتریان به کالا یا خدمات

معایب

احتمال وابستگی زیاد تولیدکننده به نماینده
امکان بروز اختلاف بر سر میزان پورسانت یا تعهدات
نیاز به کنترل و نظارت مداوم بر عملکرد نماینده

تفاوت قرارداد نمایندگی فروش با قرارداد عاملیت

بسیاری تصور می‌کنند قرارداد نمایندگی فروش همان قرارداد عاملیت است، اما تفاوت‌هایی میان آن‌ها وجود دارد:

در نمایندگی فروش، نماینده معمولاً به نام شرکت اصلی فروش انجام می‌دهد.
در عاملیت فروش، عامل کالا را خریداری کرده و سپس به نام خود می‌فروشد.

توصیه‌های حقوقی در قرارداد نمایندگی فروش

حتماً قرارداد به صورت کتبی و رسمی تنظیم شود.
بندهای مرتبط با ضمانت اجرا (مثلاً خسارت تأخیر در پرداخت) به طور واضح نوشته شود.
در قرارداد، مرجع حل اختلاف به داوری یا یک مرکز معتبر ارجاع داده شود.
برای قراردادهای بلندمدت، شرایط بازنگری سالانه در نظر گرفته شود.

جمع‌بندی

قرارداد نمایندگی فروش یکی از ابزارهای کلیدی برای گسترش بازار و افزایش فروش محصولات یا خدمات است. این قرارداد باید با دقت و رعایت اصول حقوقی تنظیم شود تا هم منافع تولیدکننده و هم منافع نماینده حفظ گردد.

با در نظر گرفتن بندهای ضروری همچون تعهدات، شرایط مالی، فسخ قرارداد و حل اختلاف، می‌توان یک همکاری شفاف و پایدار ایجاد کرد.

اگر قصد تنظیم قرارداد نمایندگی فروش دارید، بهتر است از نمونه قراردادهای معتبر استفاده کنید و در صورت نیاز با مشاوران حقوقی متخصص مشورت نمایید تا از بروز اختلافات آینده جلوگیری شود.

دانلود نمونه قرارداد نمایندگی فروش

برای راحتی شما، نمونه قرارداد نمایندگی فروش را آماده کرده‌ایم. این قرارداد شامل کلیه بندهای حقوقی لازم بوده و با رعایت قوانین جاری کشور تدوین شده است.